Mon commercial est mort, vive le commercial 2.0! : Les stratégies de l'e-marketing.

Mon commercial est mort, vive le commercial 2.0! : Les stratégies de l'e-marketing.

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Bibliographic Details
Main Author: Deliège, Philippe
Format: eBook
Language:French
Published: Cork : Primento Digital Publishing, 2013.
Subjects:
Negotiation in business.
Negotiation in business
Online Access:Click for online access
Table of Contents:
  • Couverture; Page de titre; Chapitre 1
  • Introduction; Chapitre 2
  • Synthèse décisionnelle; 2.1. Vous convaincre de quoi? De l'avènement du processus d'achat; 2.2. Vous convaincre aussi de l'aveuglement du commercial " face to face " et de l'aveuglement de son encadrement managérial; Chapitre 3
  • Pertinent de comparer la crise du vendeur avec celle déjà vécue par le journaliste?; 3.1. Le manque de crédibilité inhérent aux deux métiers; 3.2. Journalistes et commerciaux victimes de la démocratisation de l'écriture et de la suppression des filtres
  • Chapitre 4
  • Le journalisme augmenté, c'est quoi au juste?4.1. Un journalisme élagué; 4.2. Un journalisme gavé de contextualisation; 4.3. Le résultat d'une approche darwinienne; Chapitre 5
  • Le commercial augmenté, cela serait quoi au juste?; 5.1. Un commercial recentré sur son rôle premier = Conclure!; 5.2. Un commercial à valeur ajoutée, c'est-à-dire celui qui apporte du contexte; 5.3. Un commercial sur le qui-vive de l'enjeu du client/prospect; 5.4. Un commercial ubique et transporté par les nouvelles technologies; 5.5. Un commercial médiatisé; 5.6. Un commercial aux phrases courtes
  • 5.7. Un commercial chef d'orchestreChapitre 6
  • Quelles solutions déjà disponibles pour créer votre commercial 2.0?; 6.1. Solution pour un commercial recentré sur son rôle de " closer "; 6.2. Solution pour un commercial armé de contexte; 6.3. Solution pour un commercial sur le qui-vive de l'enjeu client/prospect; 6.4. Solution pour un commercial doué d'ubiquité; 6.5. Solution pour un commercial médiatisé; 6.6. Solution pour un commercial aux phrases courtes; 6.7. Solution pour un commercial-orchestre; Chapitre 7
  • Sept suggestions pour un plan d'action pour votre entreprise
  • Chapitre 8
  • Les raisons objectives de croire en cette vérité sont Darwiniennes8.1. Rappel; 8.2. La résolution de l'équation mathématique posée par la société Mercuri International; 8.3. Quelques constats gagnants analysés de manière darwinienne; 8.3.1. Cas client vécu : privilégier l'instant achat plutôt que les visites d'infos; 8.3.2. Expériences européennes vécues : rebelle n'est plus seul, ils sont tous rebelles mais tous fans de contexte; 8.3.3. Formation vécue : même pas peur car pas un seul rebelle à l'horizon
  • 8.3.4. Un patron d'une PME doué d'ubiquité qui a très souvent gagné et s'est transformé en super gagnant8.3.5. Un évangéliste de Microsoft Belgique : survivant et gagnant car auto-médiatisé; 8.3.6. Cas client : Pierre-André Guillaume, un gagnant au slogan toujours fort car toujours contextualisé au cas client; 8.3.7. Deux rebelles survivants et gagnants car devenus chefs d'orchestre; Chapitre 9
  • Vos responsabilités managériales et informatiques ou comment oser l'efficience commerciale; 9.1. Rendre intelligentes vos solutions CRM

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